家用电器行业：新一轮竞争新一个起点

行业逆势增长，新一轮竞争悄然开始集成灶最早诞生于2003年，至今经历了三次技术升级，产品性能和设计不断优化产品的量变带来了销售的质变2021年，集成灶迎来新一轮增长2021年底零售规模达到256亿元，2014—2021年零售CAGR达到26.64%，增速可观在行业高增长的吸引下，传统厨电企业，综合家电企业等多方力量竞相布局新玩家的进入不仅推动了行业的蓬勃发展，也加速了行业洗牌期的到来集成灶行业正在开始新一轮的竞争推荐理由:火星人，倚天智能营销的二次共振，集成灶认知拐点的到来，集成灶作为从传统烟灶细分出来的品类，从诞生之日起就面临着与传统烟灶争夺市场空间的发展局面，也面临着消费者认知度低的先天劣势但集成灶在近20年的发展中，以两轮产品和营销共振持续突破，尤其是后疫情时代，头部品牌在线下营销加码，全社会的产品认知度迅速提升2022年，老板，邰方等品牌的进入将进一步推动集成灶向主流消费群体推广从技术之争到多方加速布局，行业增长的拐点已经到来站在新的发展起点:夯实渠道基础是赢得新一轮竞争的关键伴随着过去几年产品和营销短板的补齐，行业经历了两次增长周期我们认为补齐短通道将开启新一轮增长周期集成灶销售渠道单一，夫妻店一直是主要销售渠道，2020年销售额占比超过70%伴随着行业经销商数量的增加和传统灶具龙头的进入，渠道的转型升级越来越重要一方面，对于夫妻店来说，从渠道扩张转向渠道管理，夯实渠道基础是关键另一方面，产品认知拐点的到来，使得渠道多元化成为可能面向C端的新零售，家装渠道和面向B端的工程渠道有望成为行业发展的新引擎投资建议:新一轮竞争，新起点1)火星人(300，894ch，增持，目标价:38.1元):公司作为行业内第一批加大电商营销的企业，已逐步建立起一套成熟的线上线下销售联动机制，大商业计划和渠道多元化稳步推进长期来看，公司的先发优势将带来长期的业绩弹性2)倚天智能(300911 CH，增持，目标价:71.25元):2021年初，公司组建新的销售团队，营销理念升级，管理团队焕发活力多元化的销售网络和品牌营销齐头并进，迅速打开了市场，实现了营收的高增长公司渠道改革效益持续释放，业绩弹性大风险:产品升级不及预期，电商竞争加剧，门店扩张不及预期

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