工行江苏淮安分行GBC联动营销房贷业务综合贡献显著提升提高质量和效率

中国网middot美丽江苏新闻今年以来，工行淮安分行的个人贷款业务一直保持良好状态，获得客户，引入存储，提高质量和效率指导方面，加强部门横向联动，充分整合资源优势，建立一盘国际象棋以为，提升房贷业务的综合贡献截至6月末，按揭业务整合营销成效显著，同比增长54.6%，占大零售业务贡献的57.1%，占全行业务贡献的23.3%同时联合推广企业存款，储蓄存款，抵押存款，抵押客户渗透信用卡1.1万张，手机银行3.9万张，工行快递4.1万张

一是高层互访，突出营销重点银行领导加强对省市两级房地产开发企业和地方重点房地产企业的营销走访，进一步深化与房地产开发企业的合作同时，财政部根据客户需求形成专项金融服务计划，针对重点房企开展升值活动，提升服务质量和客户满意度

二，部门联动，细化责任落实个人金融部加强与公司，机构，网银等条线联动营销，与各分行共同推动房地产企业客户业务落地通过进一步明确职责，做好企业存款，土地拍卖资金，建设单位代付，监管账户，物业联动营销，加大个人贷款客户价值挖掘，进一步提升个人贷款客户综合贡献

三是科学考核，激发员工积极性根据个人贷款业务发展需要，淮安分行进一步优化个人贷款客户经理考核方案，将电子分期，信用卡，电子医保凭证，手机银行等产品营销嵌入个人贷款收单流程，将产品渗透纳入考核体系，激发了客户经理的综合营销意识，有效提升了个人贷款客户价值

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