【种草新鲜事】SKP × WWD 全球时尚美妆峰会

10月22日，武汉 SKP 携手 WWD 举办的全球时尚与美妆峰会，以「未来使命（The Future Imperative）」为主题在武汉召开。峰会汇聚了Armani、LVMH、Prada、Saint Laurent 等百余家全球奢侈品及时尚品牌领袖，小红书商业快消&奢品行业群总经理小源受邀出席，与行业嘉宾同台共话「社交媒体、青年文化与真实的人际关系」。

当审美共鸣、场景沉浸与文化价值成为高端消费决策的关键，品牌如何以长期主义与年轻人建立高价值关系？现场对话中，小源从三个切面给出了面向品牌的启示：

让趋势成为探索生活的入口，打开多元场景机会。在小红书，用户“既能看到向往的生活，也能找到和自己处境相似的人”——从最初参考他人，到结合自身生活形成独立判断。这也意味着品牌不必定义单一标准，而是提供灵感，把如何穿、如何使用、如何赋予意义的空间留给年轻人自己。

以「真实」与「活人感」构筑信任，沉淀长效口碑。AI时代，具体生活情境下的“亲身经历与个人判断”愈发珍贵；而人与人的深度连接，也始于社区里“我说的话有人认真听”的真实回应。因此，品牌一方面要回到自身文化与工艺沉淀好内容，另一方面在创作者合作中多留出讲真实体验的空间，以“活人感”建立长期信任。

线上发现彼此，线下用「共同经历」沉淀品牌文化。以「RED GALA」将春日兴趣化为线下游园会为例，小源指出：“线上帮助我们发现彼此，持续交流；线下让我们有机会共同完成一件事，再把新的故事带回线上。”正如武汉 SKP 融合艺术叙事与在地文脉打造沉浸式体验场域，从年轻人感兴趣的生活出发设计线下体验，才能让消费者不仅记得这里有什么，更记得自己和谁在这里度过了什么时刻。

围绕这一洞察，小红书商业奢品行业以 Product Desirability 与 Brand Desirability 打造全链路解决方案：

Product Desirability｜打开需求，找到选择产品的理由：以一方数据拆解消费决策入口，沿「人群需求×个人价值×社会关系」细分购买动因，将产品卖点转译为“与我有关”的购买理由。线上联动 POI 与地理围栏触达高潜客群，线下以展览、快闪及 SKP 等高端商业空间打造体验目的地，借 KOL 与 KOS 讲透工艺价值与使用场景，通过「碰一碰」激发观展、到店后的笔记分享，形成「种草→到店→再种草」循环。在授权与合规前提下，进一步打通电商与到店一方数据的 Mapping 及归因，以 ROI 验证生意贡献，让人群洞察贯穿内容种草、体验承接与效果度量。

Brand Desirability｜持续表达，产生长期品牌向往：围绕520、七夕、双旦持续经营送礼心智，以时装周秀后多元解读激发新品向往，结合在地文化与品牌大展共创定制化 O2O 体验，将品牌美学转译为中国消费者可理解、可参与的生活表达。通过节点种草、深度内容与线下体验的持续联动，沉淀品牌认知、用户关系与真实口碑，让短期事件势能转化为长期品牌资产。

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