在中国，企业家打造品牌大多数是遵循西方的特劳特《定位》系列及科特勒《营销管理》系列理论体系，毫无疑问这些都是史诗级的巨作，我亦高度认可，然而其理论体都成型在19世纪60年代，其方法有些方面可能已经和现在市场现状脱节，另一方面我们国内几乎没有相关完整理论，中国市场既是世界市场的一部分，又有中国自己的特色，特别是在移动互联网和AI时代，中国在品牌营销方面的实践在某些方面已经领先全球。

某种意义上讲，《标杆品牌战略》是中国品牌操盘者成系统独创的品牌创新打造战略方法，其方法用富有东方哲学深义的中国古代书法大家成长进阶进行了类比，让东方智慧在企业品牌打造方面闪耀光彩，我也深信，未来中国的方法也必将是世界的方法！

其核心不是像定位理论要求使用大量媒体资源以支撑“心智占领”战略（事实上中国绝大数的品牌都已经不仰仗大户外大媒体来进行宣传，且中小企业都没有这样的预算）。

而是通过深度研究消费者“购买灵魂伴侣”，采用“演绎法”而非“归纳法”，以此极致体验产品战略在细分品类打造出行业标杆，与行业第二名拉开品牌价值鸿沟，其核心是通过设置超过20个以上的自传播销售接触点，最终通过病毒式的“自售传播”让销售结果达成。

该书方法论皆来自作者曾经相关团队打造过的行业标杆品牌的实战总结，并创造性地通过“股东式全案陪跑”使甲乙方成为品牌打造长期共同体，走出中国品牌打造的新范式。

全书内容分为战略、战术、执行三篇及附录，系统阐述打造标杆品牌的完整路径：战略篇阐明打造“标杆品牌”的底层逻辑;战术篇阐述打造标杆品牌的进阶方法，提出产品力、品牌力、传播力、渠道力、社群力的“五力模型”；执行篇围绕五力模型，结合实战案例详解打造标杆品牌的执行方法。

另外要特别提醒读者，本书适合精读，反复读，或者过一段时间再来读，因为有些论述你可能一时半会不能明白，亦或有些章节你觉得文字简单看懂了意思，不管是哪一种情况，但当你结合实践回头来看定会有新的启发！

本书面世故事“曲折动人”，历经4年，终于交卷，敲字的人可能知晓个中滋味，如果您买过书后，如还觉得个别地方还有点意思能记住几个句子，也斗胆邀请你向朋友推荐推荐，于我来说，它自是像我的孩子，虽有缺点，亦渴望别人关注并指点一二，如此，亦甚是高兴。

该书由中国轻工业出版社出版，线上搜索书名在天猫、京东相关店铺及线下部分新华书店都可以购买。

作者介绍

李青松

复旦MBA，曾任职于4A奥美广告旗下公司负责人，践行“股东式全程陪跑”品牌全案策划咨询，为中国品牌战略全案公司60强上海闻于天品牌咨询有限公司创始人、“标杆品牌战略”理论首创者，《标杆品牌战略》书作者，众多成功实战标杆案例总结的品牌打造方法论获得业界高度认同，案例入选复旦EMBA教授课程案例，美国HULT商学院品牌客座导师，虎啸奖、金梧奖评委，麒麟实效营销金奖获得者，亚参展顾问。

书中部分观点：

品牌的最大问题主要是企业家思想认知的问题！

在品牌打造层面，其实市场上你所看到的成功都是可以被策划设计的！

标杆品牌战略是高阶的差异化竞争战略

企业家认知的突破是标杆品牌竞争战略的成功重要决定要素

标杆品牌战略让企业收获指数级增长和引领性、压倒性品牌溢价价值

基于品牌购买灵魂伴侣洞察自传播的标杆品牌塑造过程并非传统品牌战略思维

为什么很多企业家定位策划理论一学就会，一用就错？原因在于，品牌战略策划是“科学+艺术”的结合，你上个战略培训班和看本战略打造书籍，光知晓品牌战略打造的路径，但没有“艺术化”的执行，其效果也必然大打折扣。

品牌战略咨询交付如果不能得到销售结果，这明显是第一次耍流氓；如果品牌战略策划是通过简单抄袭、套用取得一定效果，但没有品牌美誉，这更是第二次耍流氓，因为真正的标杆品牌战略策划是导向销售打造行业标杆的。

标杆品牌战略营销让销售成为摆设！

管理大师德鲁克，他曾犀利地指出：营销不等于销售，甚至互斥——“营销的目的就是使销售变得没有必要”。在调研中，理解客户比量化分析重要，量化分析无法替代营销者的主观思考和直观感觉。德鲁克甚至认为，企业有且仅有两个基础职能，即营销和创新!

在中国做品牌最不缺的是消费者、市场、市场费用等某些人经常挂在嘴边的，首先真正最缺的是洞察“人性”，然后去说可以引起自传播的“人话”。

解决消费者痛点、类点、购点的消费者扫描洞察，在移动互联网时代，我们升级了消费者洞察的概念。

购买灵魂伴侣PURCHASING SOULMATE

“被动购买”，经常发生于自己朋友圈或者其它组织渠道所谓（不限于具体人）“环境诱买”

以品类带产品之品牌战略

极致的品类、产品战略，以消费者为导向的产品研发，以品类、产品带出品牌。

企业家或者品牌操盘手至少要花一半的时间在产品研发上

中国汽车产品是所有行业最大的“皇帝的新装”，难看又还自我感觉良好（包括全

世界最丑的汽车logo在中国是一串一串的），“蔚来” 稍有点人性就“火遍中国”

尖叫产品

每一个细节足以让消费者发朋友圈

引发消费者全程打卡的自传播之传播战略

一个产品至少要求有20个以上极具打卡点的自传播，上升到战略的颜色、文案、包装等touch point之自传播。从“人术” 到“人性” 再到“人话”从“传播”到“播传” 再到“销传”

以用户为中心的私域运营

处于双向奔赴的激活式私域运营

天下品牌营销又快又红

消费者接触信息快，转发快，品牌效应几何裂变快。腾讯、京东、滴滴、拼多多，你可以看出不同年代企业品牌打造所需时间逐步缩短

不“搞事” 没有关注你就不能说你干这一行的!

移动互联时代标杆品牌“销售”这个词外延已经扩大，卖货场所已经变成一个产品全生态链过程中，甚至产品未抵达货场就已经实际完成销售！

品牌要想做大、做强最好的办法不一定是扎实深耕本行业，打磨现有产品的差异化特点成为产品的“最好”，其更好的选择可能是成为行业某个细分品类的标杆老大，成为这样的第一。三顿半是这样的，不再去打磨传统速溶咖啡产品到最好，而是另辟蹊径，生产出可以“溶于万物”的创新产品，侧面战略击打雀巢咖啡“需要热水、搅拌棒”等痛点。

即便你成为入门级最好的SUV,可能你的售价和品牌关注度也就是那么高，但要想成为真正一出街就引人注目消费者追随，主动找上门来买你基本不讲价最靓的品牌，我们得有更高的配置，有不在一个维度的竞争优势，我们得成为奔驰的大G这款车，一出来别人就记得住且总是别人模仿的对象，自然它的品牌溢价价值也是远远高出其它品牌很多。

感谢以下专家、企业家推荐语

青松同学在长期的品牌战略咨询过程中，逐渐形成自己的“标杆品牌战略” 理论并把它写出来与大家分享，值得祝贺！中国企业在经历资源营销、能力营销之后，已进入品牌营销时代，希望看到 “标杆品牌战略” 理论及其品牌战略打法能创造更多的成功案例！

复旦大学管理学院教授、东方管理研究院院长蒋青云

作者在书中说道：一个产品要有 20 个以上极具打卡点的自传播特色，上升到战略的颜色、文案、包装等传播接触点的自传播；从 “人术” 到 “人性” 再到 “人话”；从 “传播” 到 “播传” 再到 “销传”。这种讲法确实是回到了产品、品牌本身。品牌不是企业自己打造出来的，而是企业和消费者通过 “互动自传播” 共建出来的 —— 这是真正有魅力的品牌所为。

上海湘芒果文化投资有限公司（湖南卫视旗下）总经理江应星

因为工作关系，我需要经常思考品牌与消费者、品牌与战略、品牌与市值管理、品牌与投并购，也经常会找一些专著，希望从中找到一些答案—— 能够让自己顿悟的答案。《标杆品牌战略》这本书，我觉得是有这个效果，当你困惑、寻求突破的时候，特别适合精读、反复读，因为上面有很多实操的案例。

上海妙可蓝多食品科技股份有限公司副总裁胡宗田

当代企业需要的差异化不是“怪异化”，也不是 “小修小补”，而是真正的升维战略，《标杆品牌战略》是真正能帮助企业实现品牌升维的高级兵法。

如今消费、场景都在十倍速变化，过去的成功经验和案例都不再是通往新目标的可靠路径，真正适合企业的品牌战略，既要“出圈”，也要 “高配”。

食品行业所有品类都值得重做一遍，对于想要掌控命运的企业来说，摆在面前更好的选择，就是另辟蹊径，挖掘潜在消费需求，打造新品类、新市场的标杆品牌！

食品板（国内知名微信公众平台）创始人、食业头条总编辑孙力

多年以来，如何做好品牌和营销，一直是各国企业家、创业者不断试错和创新的命题，其事业成败往往也与之相关。互联网化和全球化带来了全新的品牌营销挑战。伴随着日韩企业与欧美企业的全球化扩张，出现了符合各自商业市场发展逻辑的各种营销理论和品牌策略，并深深影响了来到中国市场的跨国品牌和在本土生长的中国品牌。我相信，未来三十年，中国企业出海走向世界，参与世界市场竞争的程度会不断加深，即使近年来全球化进程遇到来自各方面的些许阻力，但从长期来看，中国企业的全球化征程才刚刚开始。伴随着中国本土企业的全球化，也更加需要符合中国企业特点、中国品牌特征的营销理论和品牌策略。青松的这本书，提出了一个全新的品牌理论框架，为中国广大品牌经营者、市场营销人士提供了一个全新的独特视角。

资深市场营销专家、TopDigital 创新营销盛典（国内知名品牌营销媒体台）发起人 麦克龙

《标杆品牌战略》不同于一般的品牌战略理论书籍，它提供了在中国实际落地的方法论，内容源自作者的实战经验和成功案例。如果你想要了解如何打造爆款标杆品牌、引领行业发展，那么这本书绝对是你不可错过的实用指南。同时，书中对品牌咨询公司的选择和管理也提供了有价值的建议。对于企业家和品牌策划人员来说，这是一本不可多得的好书。

上海复旦大学校友会创业创新俱乐部前会长夏立城

我个人认为本书回到事物本身内生创新，同时打造标杆企业标签的思想是企业引领行业的重要法门，与其说是品牌战略，不如说是一种竞争战略和增长战略，它能引导企业未来的资源分配和发展路径，也能决定品牌未来的市场定位。“创新” 一词难能可贵，凭这一利器可为企业成为 “胜者” 提供一种可能性和可行性。

内蒙古快乐小羊餐饮管理有限公司联合创始人杨鸥

这本恰逢其时、至关重要、通俗易懂、引人入胜的书会让你停下来思考。《标杆品牌战略》的作者以曾经打造过的爆款标杆品牌产品案例为基础，总结出来一些实战方法论，极具穿透力也充满智慧，并且指明了实践方法。

享开店（中国知名连锁增长数字化平台）联合创始人 Alan

大胆设想一下：二十年后，中国品牌是什么样的规模？会诞生哪些超级品牌？

品牌的竞争，其实也是文化的竞争，而文化的竞争本质源自慕强心理。大家喜欢强者的文化，喜欢追随成功者的文化。

如今国漫越来越潮，中国的游戏在世界上越来越出名，更有科幻巅峰巨著《三体》的影视版权在不断开发；如今的消费品巨头，例如可口可乐、耐克、阿迪（阿迪达斯）、LVMH（酩悦?轩尼诗 - 路易?威登）等除了有产品的成功，更有品牌的成功、文化的成功。其本质都是有定位、有标杆、有记忆点。

比如，提起“纵享丝滑”，你一定想到德芙巧克力；说到 “Just do it”，你一定想到耐克；说到 “经典红罐”，你一定想到可口可乐。

消费品不只是产品，而是文化、是标签、是定位。成功的消费品，一定也是成功的流行文化。

就像 JAY（周杰伦）的音乐，也不只是 JAY，刘德华、林子祥、张学友也是一样。《晴天》之所以打动你的青春，因为这里藏着你的青春。《祝福》里也藏着你最在意的那个朋友。

就像今天的薛之谦。相信十年后，《天外来物》里“我开始找你了” 也停留着一代人的回忆。

所以，消费品牌真的需要时间，这个时间不会因为渠道更成熟、供应链更成熟而被缩短。这个时间是指，这个品牌、这个产品在消费者真实的生活里留下的印记。

消费界（中国知名消费行业门户网站）CEO 晓样

对于企业家来说，站在消费者角度，以产品为导向，如何打造品牌的差异化，成就爆款标杆品牌，已经成为最重要的工作，恰逢其时，《标杆品牌战略》这本书提供了绝佳的实操方法论。

复金汇商学院总经理项目负责人乐琪文

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