白酒淡季来袭！动销放缓、茅台单品大降价

财联社讯，3月底以来，多家白酒上市公司发布一季度业绩预喜公告伴随着近期疫情多点发生，部分区域消费受限，白酒市场二季度是否还能延续增长

财联社记者最近几天走访多个终端了解到，当前终端需求见缩，下游经销商拿货谨慎，从价格来看，近期珍品茅台，虎年生肖茅台连续降价，商超五粮液亦有折扣相对而言，中端酒品近来更受青睐

春节后动销放缓

虎年春节时间偏早致旺季亦早，龙头酒企一季度普现增长贵州茅台预计Q1实现净利润166亿元，同比增长19%，山西汾酒预计Q1实现净利润37亿元左右，同比增长70%，酒鬼酒预计1—2月实现净利润4.65亿元，同比大增130%

近期，财联社记者走访渠道了解到，终端动销近期已显著放缓某高端酒经销商告诉财联社记者:今年春节的出货量比去年增长约10%，但今年疫情出现后，经销商出于对资金周转的担忧，拿货变得很谨慎

专卖店也呈现类似趋势某酒类专卖店人士4月12日告诉财联社记者:4月初受疫情的影响比较大，近期销量跟往年同期比是下降的

直营渠道方面动销可能更为缓慢，财联社记者最近几天走访多家大型商超就发现，部分黄坛酒鬼酒，红坛酒鬼酒仍在消化2021年二季度生产的产品。

高端酒出现促销降价

从价格情况来看，今日酒价调研数据显示，4月3日至13日，茅台旗下珍品茅台，虎年生肖茅台出现价格下滑，其中珍品茅台批发参考价由5880元/瓶降至4750元/瓶，虎年生肖茅台同期由3900元/瓶降至3720元/瓶有业内人士分析，茅台新电商平台上线后，几款酒品价格下降，茅台在稳供控价方面已初见成效

据今日酒价，500ml装五粮液批价970元/瓶长沙某经销商对财联社记者透露，该产品实际拿货价格略高，一般是980—990元/瓶

而在终端，第八代五粮液曾将建议零售价上调至1499元/瓶而在天猫五粮液官方旗舰店，该产品折后预估到手价为1220元/瓶，记者在一家大润发超市中则看到，该产品促销价为1199元/瓶

对该述终端促销，白酒行业分析师，知趣咨询总经理蔡学飞告诉财联社记者，白酒行业有多套价格体系，现在处于白酒销售淡季，这个促销是非常正常的过年的促销实际上会更大只要在千元价格带区间内，就没有问题

中端酒凸显性价比。扩产受争议

而据上述专卖店人士介绍，整体需求收缩下，中端白酒销量更好，缘于其更亲民的价格我们这里销量最好的是湘窖中端酒，400多一瓶，一个月大概出货三四十件左右，销售占比可以占到三分之一，我感觉主要还是价位比较合适，五粮液毕竟价格上千了

今年以来，多数酒企预判行业向好纷纷扩产年初至今已有贵州茅台，五粮液，今世缘，山西汾酒公告扩产计划，其中山西汾酒总投资额高达91.02亿元，项目建成后将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨

许多未上市公司亦发布扩产计划根据消息显示湖南湘窖酒业在建2万吨酱酒扩建项目，其中一期1万吨生产线计划将于今年竣工投产，除此之外，郎酒，习酒，金沙酒业等均在推进扩产事宜

酒企扩产与终端动销现缓是否矛盾蔡学飞对财联社记者表示，虽然动销率下滑，但名酒依然保持较高增速整个白酒行业实际上处于分化趋势当中，疫情对酒类消费场景的影响是比较明显的，酒类需求被压缩，这种情况下消费者首先会选择有品牌的名酒

事实上，在今世缘宣告扩产后，亦曾有投资者质疑公司产能消化问题，对此公司回复称:公司去年销售浓香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的实际产量，其中中高端优质酒耗用量还在大幅增加，同时新增产能项目还是分步实施的，新增的浓香产能不会过剩，公司的清雅酱香型白酒具有很高的性价比，大概率不会出现卖不出去的情况。

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