五洲医疗：剑指全球市场打造领先的医疗器械制造厂商

日前，安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司首次公开发行，并在创业板上市网上路演在《中国证券报·中证》举行

五洲医疗主要从事一次性无菌输液医疗器械的研发，生产和销售以及诊断，护理等其他相关医疗用品的集成供应主要通过ODM+集成供应的模式，满足国外医疗器械品牌对医疗用品的一站式采购需求

产品覆盖80多个国家和地区。

公司的销售模式是怎样的。

根据公司所处行业的特点和自身业务资源，结合国内外不同的市场渠道，通过多年的探索，公司逐步形成了适应自身发展的销售模式产品销售以外销为主，内销为辅在出口方面，公司主要通过ODM与国外医疗器械品牌合作，按照国际标准和品牌商的具体要求设计生产，品牌商在国际市场销售自己的品牌

公司的市场地位如何。

公司成立于2011年，凭借高度自动化的生产设备，成熟的生产技术，完善的产品质量控制体系和快速反应的服务能力，在传统输液产品市场上树立了良好的声誉同时，公司是国内最早从事安全输液产品研发的企业之一，目前部分产品已具备量产能力

截至招股说明书签署日，公司已获得国内医疗器械注册证书12个，其中三类医疗器械注册证书10个，二类医疗器械证书2个，6个产品通过了欧盟CE认证，14个产品被美国FDA列入公司产品销售覆盖亚洲，欧洲，南美，北美，非洲等80多个国家和地区，并与300多家客户建立了广泛持续的合作关系

显著的自主创新优势

公司的竞争优势是什么。

公司的技术创新能力和综合实力不断提高，在R&D和生产方面积累了丰富的行业经验掌握了送料，注塑，印刷，组装，灭菌等多方面的核心技术，尤其是安全采血针，安全注射针头等安全产品

截至目前，公司在送料，注塑，印刷硅化，针尖组装及检测，拔管，灭菌等方面已基本实现自动化生产，可满足各种产品的注塑组装要求，提高生产效率，降低生产成本，保证供应的稳定性与同行业其他厂商相比，公司自动化操作覆盖的生产环节更长目前公司是国内少数掌握输液器自动包装技术的厂家，可以提高生产效率，减少产品污染

如何看待低值医用耗材行业的发展趋势。

伴随着技术的更新换代，医疗需求的提高，环保要求的收紧和行业监管的加强，低值医用耗材市场将面临优胜劣汰，市场份额将逐渐向具有核心竞争力的企业集中同时，伴随着中国劳动力成本的上升，行业制造成本上升的压力越来越大只有具备规模化生产经营能力的企业，才能有效控制成本，获得更大的市场份额

此外，伴随着健康理念的不断渗透，居民对医疗器械安全卫生的要求越来越高比如，安全注射器使用后，可以将针尖与外界隔离，避免划伤医护人员，有效防止交叉感染，杜绝了废弃一次性注射器回流和重复使用的可能未来，安全类的高端医疗器械将成为发展趋势

打造领先的医疗器械制造商。

公司的发展目标是什么。

公司秉承追求卓越品质，关爱人类健康的企业宗旨，以诚信守法经营，标准化生产优先为理念，通过不断研发新产品，改进现有产品性能，提高产品的稳定性，安全性和可用性，努力打造领先的医疗器械制造商。

募投项目与公司现有主营业务和核心技术有什么关系。

一次性输液穿刺医疗器械技改扩建项目拟通过技术改造将公司原有车间改造为10万级净化车间，进一步扩大公司注射器，输液输血器，医用穿刺针等医疗器械产品的产能，可有效缓解目前主要产品产能紧张的局面，满足公司主营业务的发展需要。

科技R&D中心建设项目通过采购先进的R&D，测试和检测设备，引进行业高端技术人才，加强R&D团队建设，完善公司的R&D和检测体系，进一步提高公司的R&D创新和产品设计能力。

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